Este habito trata acerca de pensar ganar/ganar, que es cuando se puede llegar a un acuerdo para que ambas partes en cualquier aspecto puedan salir beneficiadas, esta basado en el paradigma segun el cual la victoria no dependa de que se tenga que pasar por encima de alguna otra persona.
La alternativa ganar/ganar muchas de las veces es perder/perder ya que por tratar de pasar por enncima de otra persona talvez en el momento se gane pero si despues se quiere hacer otra negociacion hay sin lugar a dudad se va a "perder"...Caracter: que este se forja con los primeros tres habitos.
Relaciones: estas se construyen con base en el caracter ya que con el se invierte en relaciones que a largo o corto plazo uno se podra beneficiar junto con el que esta relacionado conmigo.
Acuerdos: en este aspecto se deben tener cinco elementos muy explícitos para dejar claras las expectativas: resultados deseados, directrices o parámetros dentro de las cuales se obtendrán dichos resultados, recursos disponible para lograr los resultados, medidas para evaluar los logros y las consecuencias si se logran los objetivos.
Sistema: para que los acuerdos funcionen se debe de tener un sistema que lo respalde para asi poder hacer evolucionar los acuerdos.
Proceso: aqui se deben de tomar en cuenta cuatro aspectos:
Trate de ver la situación desde la perspectiva del otro
Identifique los aspectos y preocupaciones clave
Haga una lista de resultados que consideraría una solución aceptable
Busque nuevas opciones para obtener esos resultados.
Y para que esto funcione se deben de tener los habitos cinco y seis...
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